Есть ли правила или принципы, по которым люди упорядочивают получаемые данные? Вопрос этот относится к сфере исследования гештальтпсихологии. М.Вертхеймером и В.Келлерем - учеными, работающими в этой области, было посредством эксперимента доказано, что:

• Система восприятия стоится по двум главным методам. Первый - это образ, т. е. составляющие поля восприятия, привлекшие к себе основную часть внимания. Менее значимые компоненты, организующие окружение, называются фоном. Основным определяющим того, что в глазах потребителя будет образом, а что- фоном, является опыт, полученный ранее. Объекты, с которыми человек уже знаком обычно выделяются. Как и в этом случае, знакомый фирменный знак будет выделяться, что показывает важность повторяющейся рекламы.

  Значимость принципа образ-фон при создании рекламы можно наблюдать на примере телерекламы фирмы Polaroid с участием звезд Голливуда. Основу роликов составлял устный спор между мужем и женой и безусловно зрителю это понравились. Но как показал опрос, большинство зрителей в качестве рекламируемой марки назвали Kodak, совсем не Polaroid. Т.к. вовсе не это вызвало интерес у зрителя. Актеры для них стали узнаваемым образом, а сам продукт стал фоном, хотя от реклама была нацелена совсем на другое.

  Так же примером неправильного использования принципа образ-фон может выступить и новая телевизионная реклама «АС – Альфастрахования». Здесь художественные картины- мировые шедевры- становятся главным образом, на них происходит вся концентрация внимания, а главное коммерческое предложение компании- застраховать свое имущество становится незначительной информацией, -фоном.

• Неделимое восприятие. Человеку свойственно составлять полную картину восприятия, даже в случае отсутствия некоторых ее компонентов.

  Позиция целостности выясненная у психологов, оживленно применяется в рекламе. Традиционный пример его применения - музыкальная тема, применявшаяся в рекламе марки сигарет «Salem», в которой была использована фраза: «Можно отнять «Salem» у страны, но не отнять страны у «Salem» . В самом начале рекламной кампании слоган неуклонно укреплялся в сознании потребителей. В дальнейшем были созданы новые объявления, в которых девиз заканчивался на слове «но». Все отчеты кампании были очень успешны.

Такой принцип часто встречается и в других компаниях. Например, встречаются рекламные объявления фирмы «Kellog s», в которых отсутствует часть слова, или несколько последних букв названия компании. Зачастую частичное изображение самого товара помещают в объявлении. Так же некоторыми компаниями используется такой метод, что по радио проигрывается музыкальный фрагмент из их телевизионной рекламы, в то время как потребитель уже на уровне подсознания представляет ее визуальную часть.

Этот рекламный метод успешен, прежде всего, потому, что дает возможность потребителю самому обрабатывать информацию и «создавать» рекламу. Т.е. он включает в нее свое личное мнение, именно в связи с этим она и лучше подвергается запоминанию.
Соединенные Штаты Америки
Франция
Япония
Англия
Южная Америка
Испания
Германия