Реклама окна в кредит в Выхино евро окна в Котельниках, расчет окон ПВХ остекление лоджий » Реклама :: Законы восприятия Восприятие человека избирательно по своей природе и имеет свою психологию. Оно обусловлено личными (индивидуальными) показателями и показателями, относящимися к стимулам. Каждое из них рассмотрим поподробнее. Личные факторы подразделяются на потребности и мотивы. Внимание можно привлечь и удержать, если предоставляемые данные интересны для потребителя с точки зрения его мотивации и потребностей. Человек постоянно испытывает большое количество различных нужд. Есть такие, которые имеют биогенную природу и появляются при конкретном физиологическом состоянии организма - голоде, жажде, дискомфорте. Другие причины носят психогенную природу и появляются в результате таких состояний психологического напряжения, как нужда человека в признании или духовной близости. Основная часть потребностей не нуждается в неотложном удовлетворении. Потребность приобретает характер мотива в том случае, если она заставляет человека действовать и психологическое напряжение снимает только ее удовлетворение. Это утверждение было доказано экспериментально основателем гуманистического направления в психологии- Абрахамом Маслоу. Он же предложил в виде пирамиды следующую классификацию потребностей: 1 уровень- физиологические потребности (пища, вода, сон и т.д.), 2- потребность в безопасности (стабильность и порядок), 3- потребность в любви и принадлежности (семье и дружбе), 4- потребность в уважении (самоуважение, признание), 5- потребность в самоактуализации (развитие всех своих способностей).